最近两年，应用生态发生了很大改变，大多数应用开发商和发行商采用了竞价的玩法以获取更多广告收益。为了探讨怎样充分发挥竞价的功效、最大化提高变现效率，Meta 亚太区的变现业务总经理 Fabrizio Caruso对话了TopOn 的首席营销官杨雷，揭露竞价的进步前景，并为开发者指明后流量时代的进步之道。

TopOn是国内领先的专注于全球移动游戏和应用领域的广告聚合管理平台。客户可通过TopOn对接全球超过三十家主流移动广告平台，轻松获取优质广告资源，实现全球流量一站式管理，让每一次广告展示产生顶尖收益。

Fabrizio Caruso, Meta 亚太区变现业务总经理

杨雷, TopOn CMO

1.过去几年，应用内竞价的兴起对应用生态的改善有何帮助？无论兄弟们有听过发行商讲述采用竞价后带来的变化吗？无论兄弟们怎样看待竞价的未来进步路线？

TopOn: 可以肯定地说，应用内竞价的出现有效得推动了行业给前进步的步伐。这项革新技术的推广，不断吸引更多广告网络更新他们的技术能力和方法，通过竞价的形式帮助公开商产生更多的广告收益。和大家合作过的开发者均表示，应用内竞价能够让出价顶尖的广告方获取展示机会，实现每个展示爆料的变现最大化，从而实现他们广告收益的最大化。 其次，自动化竞价避免了反复冗杂的人工瀑布流调整，大大的节省了他们的运营时刻和成本。除了这些之后，开发者还可以精准掌握每一次展示的价格，使得数据透明化。随着技术的不断成熟，大家相信应用内竞价的方法也会更加放开和公正。在现阶段，从大家的角度看，觉得各个广告网络的方法都或多或少具备自己的特色或者壁垒，相信后面市场也会越来越成熟，届时开发者也会有更多的收获。

2.据无论兄弟们观察，到目前为止在应用内竞价取得了啥子成果？下一步会是啥子？

TopOn: 应用内竞价克服了广告变现环节中的两大痛点：一是把优化广告库存的职业自动化，二是增加广告位的溢价机会。双赢的理由在于新技术的两大优势：竞价的程序化和透明化。对广告主而言，他能获取跨平台的 ROAS（广告支出总回报）数据；对开发者来说，他能够通过新技术节省人工，降低运营成本，最大化收益。目前从行业动向来看，应用实时竞价将会成为广告变现的主要玩法。不过相信随着技术的不断成熟和进步，应用实时竞价的地位也会再进一步进步。

3.许多人认为竞价是迈给更加放开和公正的广告技术生态体系的第一步，既然大多数同行都采用了竞价，无论兄弟们认为下一步需要做啥子来建立壹个更加放开和公正的广告技术生态体系？

TopOn: 移动游戏行业中的信息不对称，致使Bidding新玩法和新技术推广较慢，特别是对于国内的开发者而言。其次，应用内竞价高度依赖于现有行业内广告平台对其的态度以及出价能力。因此，对应用内竞价感兴趣的公开商应和相关合作伙伴多沟通探讨，从而更好地了解其原理以及怎样从中获益。对广告平台方来说，除了将新的技术和信息更加及时的同享给开发者之外，同时也要以更加放开的心态去迎接市场的变化。以技术创造和突破为目标和导给，减少自有生态圈壁垒的搭建，才能够营造更加开发和公正的气氛，建造更加健壮的广告技术生态体系。而对开发者来说，要做的事是支持并运用竞价，要去拥抱并大胆尝试新的技术和变化，推动市场的进步和技术的革新。

4.新一年马上到来，无论兄弟们和TopOn的同事最兴奋的新兴动向是啥子？无论兄弟们认为哪些创造领域对大家这些在广告技术生态体系中运营的人来说最具潜力？（无论兄弟们认为行业在来年会看到哪些最有前景的应用内变现创造技术？）

TopOn: 大家认为，在未来，5G技术的不断进步将会成为程序化广告的一大驱动力。5G 是第五代移动通信，速度是LTE时期的 20 倍，达到 20 GB/秒。更高的下载速度意味着更快的

实时出价，这意味着更高效的平台的出现。 除了这些之后，这种更快的互联网速度允许无论兄弟们以更高的dpi制作广告，并更加强调移动格式的视频广告。5G技术为大家提供的另壹个重要优势是页面

加载速度。许多用户配置广告拦截器是由于它可以进步页面加载速度。因此，如果加载速度进步，则不需要广告拦截器，这意味着广告的展示率也会进步。同时，大家还看到大家都在

不断投入，准备迎接Web3时代的到来。我相信随着大家不断地给互联网潜在的下一阶段迈进，也会让广告技术生态迎来新的纪元。

5.无论兄弟们预计广告网络之间的持续收购兼并会对发行商和开发者产生啥子影响？

TopOn：近期行业内诸多的兼并事件，对于众多开发者和发行商来说有利也有弊，首先谈谈好的一面：

更好的产品：学说上，更集中、更大、更富有的广告服务商可以在一流产品上投入更多资金，开发者也可以在从中获取更好的运用尝试。

更好的支持：和小型初创企业相比，规模较大的企业可以为客户提供更好的服务和支持。

更简洁的技术栈：如果无论兄弟们可以在同一款产品获取更多维度的服务，而且可以通过一键集成，那么无论兄弟们也许会有壹个更简单、更便利的技术栈来实现增长和变现。

更轻便的SDK：更少的 SDK接入 实际上有利于运行更快、更精简、更安全的应用程序。

再来谈谈也许潜在的难题：

竞争变少：较少的竞争一个潜在难题， 新兴巨头不仅要和现有巨头竞争，他们还必须相互竞争。而且几乎在每个类别中仍然有很多很多的广告技术初创企业和竞争者。

随着时刻的推移，创造减少，会一定程度上专注“护城河”的建设：仅仅基于集成技术以及这样壹个事实，一般来说，随着企业规模的扩大，他们的创造能力通常会下降。同时为了稳固自己的市场份额和地位，免不了会投入更多时刻和精力搭建自己的“护城河”。这对于广告市场的公正性和放开性无疑是不利的。

更大的企业也许更难打交道：大企业通常做大事，他们不像小企业那样灵活。他们拥有市场影响力和权力，这也许意味着更艰难的谈判、更高的价格或次优的产品/需求匹配。

亦敌亦友，庄家总是赢家：一些新兴的广告技术巨头拥有也许和无论兄弟们竞争的应用程序系列，或者提供基于不平等信息访问的固有机会牟取暴利的功能。

6.手机游戏广告多发生在游戏之中，无论兄弟们是否看好非游戏品牌也可在游戏中或通过游戏内广告来吸引玩家？ 障碍是啥子，大家应该怎样克服这些障碍？ 无论兄弟们认为游戏变现在未来1-4年内会怎样进步？广告网络/行业要如何提前应对？

TopOn: 相对于游戏内广告变现，App变现存在着如下痛点：

广告资源丰盛适配协议不一，接入成本高：广告资源丰盛但分散，如直客广告主，程序化DSP平台，Online API合作方，SDK等，需开发者服务端适配各家接口协议，客户端统一处理渲染效果，接入成本高。

广告数据分散，多平台管理繁琐：广告数据分散，且并非全部上游都可提供标准化报表API。怎样高效整合全部平台的变现数据，搭建清晰直观的数据体系，逐渐成为网服类应用开发者关注的核心难题。

广告场景丰盛，需要平衡变现策略和用户尝试：用户运用目的性强，开发者既要设计丰盛的广告场景，在决定因素链路上提高人均广告展示次数；同时也不可忽视广告对用户尝试和留存的影响。

针对这些痛点，提议开发者可以合理利用聚合平台的优势，克服非游戏app变现难的障碍，对此，TopOn会提供如下支持：

完善高效的对接方法：适配如直客单、程序化DSP、Online API、SDK等多种对接方法，协助开发者高效对接和管理各种上游资源。

精细化广告调优策略：支持流量分组、AB测试、频次控制等运营管理策略，协助开发者制定精细化调优策略，平衡广告收益和用户尝试。

自主聚合保障数据安全：轻量级开源SDK，组合私有化部署服务，搭建自在品牌聚合，数据100%自主控制。

多维度数据报表：多维度数据埋点上报，提供综合收益，分小时，留存价格，用户行为等数据报表。

对于平台来说，需要想办法更好地打破游戏和非游戏应用之间的壁垒。大家相信用户的需求是多元化的，因此更好地在非游戏生态里更有效地甄别有游戏属性的用户，比完成用户的转化和引导是广告平台和行业在未来几年时刻需要去不断寻觅和尝试的。结合大数据和人群画像，融合非游戏应用的特征和用户的运用习性，相信能够为游戏市场带来新的进步思路和路线。

7.流量红利已经慢慢消退，开发者怎样借助变现平台的数据能力达到最优效果？

TopOn: 评估广告变现效果的指标包括不同的维度，其中填充率，eCPM，渗透率，LTV、ARPU等尤为决定因素，通过对决定因素指标的解析，可以有效定位当前策略的潜在难题，进一步优化变现效果。在数据管理层面，开发者可以利用聚合平台的数据管理能力，进行广告变现效果的评估，将解析和优化做的更加前置化，以达到广告变现收益最大化。打个比方，TopOn提供多维度实时数据报表。通过深入细致的数据打点，无论是广告平台API数据，还是本身产品的基础数据如DAU、人均展示等，TopOn都会详细完整直观地呈现给开发者，并基于集合的数据做进一步的用户行为解析，帮助开发者在短时刻内完成决定因素信息提取和解析，帮助做出相应的策略定制和优化调整。

8.对初次接触变现的发行商或资源有限的发行商来说，如何通过精细化运营来实现收益最大化？

TopOn: 对于刚开始接触广告变现的新开发者，可以利用广告聚合的精细化运营策略和功能，达到收益最大化：

一、接入多家广告平台，充分提高eCPM

1、不同广告平台在不同地区和广告样式的预算会有差异

接入多家广告平台可以进行优势互补。如不同地区用户价格有所差异，提议不同地区的用户运用不一样的运营策略，充分发挥各广告平台优势。

2、尽也许开始各广告平台的竞价广告（Bidding）

（1）开始多家广告平台的Bidding后，只需要询价一次便可以获取当前各广告平台顶尖的出价。越多的广告平台参和到实时竞价中，可以最大限度激发各个广告平台的出价能力，有利于提高整体eCPM。

（2）增加Bidding平台也不会对原有填充耗时造成明显影响，尽也许在提高整体eCPM的同时，也能保障人均展示。

3、TopOn已支持Bidding的广告平台

TopOn现已支持Meta、Mintegral、Pangle、Helium、Vungle、Mytarget、InMobi、Yandex、优量汇、快手联盟等Bidding平台。

二、灵活配置优化策略，提高eCPM

1、询价失败重试功能

询价失败重试是指询价失败的Bidding广告源会再次发起询价。对于一些容易询价超时的广告平台，或者用户主要为网络不太好的地区，可以一定程度上进步这些情况下Bidding的展示机会。

2、AB测试

同壹个广告平台在不同产品和广告样式上，其Bidding和底价分层的表现效果也许会有差异。灵活运用AB测试功能，对各广告平台的Bidding进行排列组合，以期寻觅到收益最大化的策略。

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