游戏点卡作为PC网游时期的流行付费方法，在如今的移动游戏时代不了解还有几许人记得。实际上，在全球的很多民族，游戏点卡不仅占据移动用户付款的一席之地，还承担着游戏分发渠道的重担。而随着全球游戏市场进入存量竞争阶段，常规的获客方法竞争早已进入白热化，此时若有新的获客渠道、获客方法或许能成为产品突围的新机会。

近期，罗斯基联系到土耳其的全球数字销售平台Dijipin的创始人Tayfun Ceylan。其给大家同享了MENA游戏分发的那些事。Dijipin是一家全球知名的点卡渠道平台。创始人Tayfun Ceyla更是数字游戏行业知名的企业家，拥有近20年的经验。在他的职业生涯中，Tayfun Ceylan帮助了许多全球游戏企业投资于土耳其市场。他在这些企业的本地化经过中起到了决定因素影响，并管理了他们的市场营销和社交媒体策略。除了这些之后，现在Dijipin也将参展ChinaJoy，感兴趣的兄弟可以多关注。

一、不输App Store和Google Play的规模，MENA最大的点卡付款平台

Dijipin成立于2024年，总部位于土耳其，团队共有50余名成员，其中大多数人在伊兹密尔的办公室。Dijipin是一家专注于为移动游戏和应用程序等数字产品e-pin（可以简单领会为点卡）的转售和独家分销，主要关注B2B和终端用户服务，包括营销支持、付款基础设施、KOL营销、本地化服务等等。不过相比其他渠道来说，Dijipin最大的优势是点卡付款和分销。

在付款方面，因中东和北非地区（下面内容简称MENA）银行普及率较低，用户玩游戏却无法顺利的通过Google Play、App Store的官方付款或者其他方法在线付款。这并非用户不想付款，而是缺少移动付款的场景及移动付款普及。同时，主机和PC时代的点卡渠道在MENA保留了下来，而且延续到了移动游戏的领域。

而Dijipin正是一家点卡平台。其官网显示，目前的月活跃用户超过300万，已经覆盖全球包含土耳其，中东，欧洲，北非以及东南亚等地区,客户群体主要聚焦在游戏、直播，社交等领域，已和企鹅游戏、网易、4399、拳头游戏、北京莱熙科技等知名厂商达成长期合作。这些合作伙伴的信赖，证明了Dijipin在付款服务领域以及游戏分发领域的可靠性和稳定性。

二、省去渠道分成和推广费用，助力产品营收进一步增长

在常规的平台合作中，平台会抽取30%的流水分成，同时用户的用户还需要厂商自己花预算去购买广告。但Dijipin不一样。

在付款方面，Dijipin提供多样化的付款方法如小额现金付款/本地钱包等，补充产品在本地的付款方法，且全部的推广费用和付款渠道等成本由Dijipin承担，Dijipin是以进货的方法跟厂商合作，类似于国内实体经销商玩法的底层逻辑。譬如物品A终端用户售价100元，经销商进货价一定低于100元，这其中经销商负责搞定宣传推广/付款等环节。对厂商来说，可以很好地透过经销商对本地市场进行高度的渗透以及快周期的回款，在成本方面也低于Google和苹果等平台，且产品推广是由本地经销商去完成了，进一步节省了推广的成本。

目前Dijipin有两种玩法合作。其一是点卡玩法。用户在Dijipin下单购买了卡号和密码，将其输入在游戏的网站上或游戏内，即可直接获取充值的物品或货币。只要有制卡流程的游戏/app都可以直接合作。

其二是直接输入游戏id或者对应服务器等资料，接着选择购买的物品，便可在游戏内直接收到物品，省去了输入卡密的环节。这部分通常会需要游戏厂商跟Dijipin进行API对接。

三、覆盖1500万用户的地推营销，精准触达每壹个游戏玩家

当然，点卡付款服务只是Dijipin的优势其中一个，其另一大优势便是分销。Dijipin拥有强大的本地线上线下营销资源和强有力的终端用户触达能力。这往往是游戏出海游戏厂商们无法通过大媒体/三方DSP等线上广告可以触达的用户群体。Dijipin的CEO Tayfun Ceylan跟大家说明了Dijipin在当地的营销资源：

1,强有力的线下直营门店资源+网吧精准触达

Dijipin在土耳其70个城市拥有超过3万家线下门店，包括网吧，超市，报刊亭等等，大约可以触达1500万用户。大家也许会有个疑问，在土耳其还有玩家在网吧玩游戏吗？答案超乎大家的意料，土耳其有80%的PC游戏玩家还在同时玩移动游戏，举个例子，以最近大火的4399小游戏《Legend of Mushroom》为例，在土耳其网吧有很多玩家在PC上玩这款游戏的H5版本。

在网吧等线下门店，游戏的推广方法，也特别多元，可以帮助游戏厂商完成从品牌宣传，用户触达，用户互动，下载付费，甚至到游戏内容产出如赛事等全流程；

1）常见如网吧的线下海报

在网吧大门口，网吧收银台，网吧游戏区等等均有，且玩家对海报接受度都还挺不错。

2）网吧体系开机广告

大概20年前在国内第一批做地推广告的人员才会深有体会的一种广告形式。目前在中东，北非，东南亚部分民族对重度游戏玩家来说，仍然是特别盛行的一种触达方法。在展现形式方面，如网吧PC右侧的可轮换banner，用户点击banner后跳转到Dijipin对应游戏点卡/充值页面，用户下单付款后即可收到对应游戏充值/物品。

3）网吧线下活动主题

对Dijipin来说，在网吧举办相应的线下活动主题，是特别容易落地执行的事务，譬如游戏重大版本更新，游戏厂商可以配合在特定网吧举办游戏新版本试玩活动主题，获奖者可以抽取实物奖励。对新游戏来说，可以跟网吧体系打通，进行新玩家试玩活动主题等等

2.横给拓展新型分销网络：本地银行和付款企业也给点卡做分销

游戏点卡分销除了自有渠道外，Dijipin还和当地付款企业/银行如Papara，ininal等合作，用户可在如上合作App里面购买跟Dijipin合作的点卡，而且当地付款企业/银行如Papara/Ininal会给其用户推送手机push消息，可触达超过2500万用户。这和国内的付款宝/银行App上购买游戏点卡有异曲同工之妙，也是绝大多数游戏厂商难以触达的本地渠道其中一个。

四、从网红到球赛，多领域营销覆盖更多泛用户

除了上述的特色优势外，在常见的营销玩法方面，Dijipin也有丰盛的资源积累。例如Dijipin和200+网红签约合作，累计粉丝数超千万，可以覆盖到约30%的游戏用户。

值得一提的是，MENA地区足球文化盛行，以土耳其为例，土耳其是欧洲足球文化最为狂热的民族其中一个，土耳其球迷以其热诚、忠诚和狂热著称，足球几乎无处不在。在土耳其的餐厅，几乎每家餐厅都有电视在转播足球赛事，繁华的商业步行街和机场随处可见的足球俱乐部的线下周边店，在社交场合，见面几乎都会聊到是哪家俱乐部的球迷。

Dijipin在土耳其就跟最古老的足球俱乐部Beşiktaş达成了赞助合作，Beşiktaş俱乐部有120年的历史，超过2500万的粉丝，接近土耳其人口的30%，有现场比赛时，4万个座位的球场座无虚席。而且出现在球赛中的赞助品牌无论是游戏，还是消费品牌，球迷都会特别狂热的购买/下载运用。

Dijipin合作游戏有机会在赛事中露出，触达线下观赛用户以及TV转播/视频直播等线上观众。

Dijipin还和20余家本土杂志合作，单本杂志发行量从几十万本到百万本不等。

除了上述部分，Dijipin还组织电子竞技比赛，为参和和推广提供进一步的机会。在拿到游戏授权后，Dijipin自办游戏电竞赛事（线上/线下），通过内容推广游戏

MENA正处于互联网快速进步阶段

据GSMA公开的《2024年MENA移动经济报告》中提到，预计到2030年，MENA地区用户订阅数量预计从4.15亿增长至5.5亿人，渗透率从65%增长至77%，年复合增长率3.6%。同时，移动互联网用户预计从3.3亿增长至4.25亿，渗透率从51%增长至59%，年复合增长率4%。

除了这些之后，快速进步的基建设施也助力互联网高速进步。报告显示，预计到2030年，MENA智能手机渗透率将达到90%，5g接入率将达到50%。

整体来看，MENA市场正处于移动互联网高速进步阶段，未来还会有更多新用户进入。而新用户势必会带来额外的需求，对于游戏出海也是一大利好。

品类喜好有独特性，切勿盲目跟随全球动向

据Data.ai公开的《2024移动市场报告：MENA》中提到，超休闲和模拟类是当地下载量最大的两个品类

而且在细分品类数据方面，和全球大动向存在一定差异。

由此可见，在MENA存在特殊的用户偏好，在发行产品的时候应有针对性的选择，避免被全球大动向带入歧途。

对中国出海开发者的提议

最后，Tayfun Ceylan指出，无论开发者是否选择和Dijipin合作，Dijipin依旧通过自己的视角，为开发者提供了进入MENA市场的国内开发商应该思考的决定因素策略：

本地化：投资于高质量的本地化，确保你的游戏在文化和语言上和当地用户产生共鸣。

付款整合：整合当地流行的付款方法，实现无缝交易，提高用户尝试。

目标营销：针对MENA地区玩家的特殊偏好和行为，制定量身定制的营销活动主题。

法规遵从性：随时了解地区法规和法律框架，以确保合规性并降低风险。

合作机会：和像Dijipin这样经验丰盛的本地合作伙伴合作，利用他们的市场洞察力、网络和专业姿势。

如何？怎么样大家都了解了吧，和Dijipin的合作能够帮助开发者更好地进入MENA游戏市场。Dijipin的经验和追求卓越的承诺使企业成为应对MENA地区复杂局势的真贵盟友。更多信息可以关注Dijipin官网，同时欢迎开发者光临ChinaJoy 2024的W5-A093展位，了解Dijipin怎样支持无论兄弟们的业务目标。